挑战不可能——新蒲新区第一家全功能一站式购物中心成功运营

有那么一些人，不如我们称他们为“鸡血精”——活力充沛，越挫越勇，以发自内心的热爱和对职位的负责挑战着一个个不可能的任务。在工作压力巨大的房地产业，他们的身影更是随处可见：置业顾问、渠道人员、策划、营销总监、商场负责人……这群人向上的冲劲，冲出了遵义发展的新图腾。

随时打满鸡血，敢于挑战不可能是一种什么样的体验？本期《挑战不可能》特邀请遵义中建·方圆荟购物广场项目总经理杜衍金先生，让他为我们讲诉新蒲第一家综合型购物广场成功开业背后的故事。

灯光摄影已就位，你，要不要来看？

人物介绍：

性别：男

姓名：杜衍金

目前职业：中建·方圆荟购物广场项目总经理

“挑战不可能”事件简介：

将一片荒芜之地变成新蒲新区第一家全功能一站式购物中心，这不是魔法的力量，是中建地产与世纪金源集团强强联手打造的中建·方圆荟购物广场。从最初选址、设计建设到后来招商、人员招聘等等，过五关斩六将，最终2018年6月15日中建·方圆荟购物广场华丽亮相，惊艳全城人。

“挑战不可能”背景介绍：

世纪金源集团中国500强企业，中建·方圆荟购物广场是其在贵州区域的第二个轻资产项目，将中建·方圆荟购物广场选址于中建·幸福城，便是看中新蒲新区未来的发展潜力，以及中建·幸福城规划建设住宅1.2万套，周边酒店、购物中心、医院等完善齐全的配套规划。世纪金源集团与中建地产的携手，是中国500强企业与世界500强企业的强强联手，定能擦出一片火花。

前景规划发展相当好，但是作为几年前的新蒲新区，虽然各项发展都在稳步推进中，想要在距离城区较远、人流量少、车流量更少的地方建设一个大型的购物中心，前期筹备之难可想而知。

“挑战不可能”过程：

作为中建·方圆荟购物中心的总经理，杜总在讲到方圆荟的前期筹备、后期运营时，眼神中充满了成就感。

世纪金源集团作为中国500强企业，对于购物中心的选址相当严格，最终落定遵义中建·幸福城，将中建·方圆荟定位为社区型的购物中心，一是看中新蒲新区未来是遵义市政治、经济、金融、文化中心，投资环境非常优越。二是看中中建·幸福城的大盘效应，双方实力雄厚，后期客源量会相当稳定。

“公司选址多方考量，中建·幸福城这个地方发展潜力很大”，杜总在回忆当初的选址初衷时说道，“饶是如此，前期筹备工作还是遇到很多困难。”说到困难，杜总总结了如下几方面：

1、最初时，地理位置比较偏僻，人烟稀少，车流量更少，道路建设还未完全完善；

2、项目周边小区待成熟，人口入住少，很多商户对项目的信心不足成为招商工作的一大难题；

3、项目建设工期未定以及一次消防合格证延迟取得，开业时间延后导致部分意向商户流失，加大了招商签约的难度。

4、招聘难度大，由于位置较远，交通不便，会在无形中增加上班人员的开支。

有了困难，就解决困难。地理位置偏僻、人流量少、入住率低都是暂时的困难，会随着新城区的建设和项目的成熟而逐渐得到改善，譬如现如今的中建·幸福城，谁还会说人少车少、偏僻。

正在商场视察情况的杜总

而对于商户的担忧、疑虑，杜总说道，将商户带到工地现场了解实情，是对商户的尊重，他们有知晓实情的权利，他们会根据投资环境进行多方考量而做出最正确的选择。首先，世纪金源集团本身便是一种品牌信任度，有很多品牌商在长期的合作中，已经达成了一种合作默契、信任感，例如6年前的贵阳观山湖区世纪金源购物中心和当时的方圆荟情况类似，但是现在无论是人流量还是营业额都相当可观。

其次，中建地产和世纪金源集团两家公司的强强联手，招商养商的招商政策，给予了商户们很大的优惠政策，比如装修期、免租期、品牌支持期，将投资风险降到最低，让投资商户们信心倍增。

对于当时人员招聘的困难，中建地产积极与政府交涉，管委会方面非常重视此事，对周边市政的完善、对出行方式的完善，以及中建地产提供食宿让员工感受到安居乐业。

这些困难的解决，让我们看到了现如今的中建·方圆荟购物广场。现如今的中建·方圆荟购物广场共63户品牌商家入驻，好利来、乐町等各类知名品牌应有尽有。对于如此成功的招商，杜总并没有骄傲，而是给小编说起了未来的运营计划。

随着区域的发展，爱琴海购物中心、新蒲汇购物中心等会相继呈现在新蒲新区，这是机遇，更是一种挑战，中建·方圆荟购物广场必须在机遇中逐渐成长并壮大。杜总说道，中建•方圆荟购物广场有一定的功能复合化优势，作为集购物、餐饮、休闲、娱乐、文化、教育等多项消费服务功能于一体的商业形态，在一定程度上适应并引领着消费需求。在接下来的时间，中建·方圆荟购物中心外塑形象，内练内功。外塑形象方面，一、中建地产营销策划与商业策划联动，比如初步计划中建地产会给住户以现金形式奖励，而所持现金呢，只能在中建·方圆荟使用，这是在回馈客户的同时，又补贴了商户。二、商场与商户的联动，保证周周有活动。三、充分利用商场外的广场。

内练内功方面，中建·方圆荟购物广场现目前正处于开业养商阶段，针对投资经验和投资理念教缺乏的商户，商场会组织针对性的培训，比如待人接物、礼节礼貌、销售技巧等，并通过数据分析找出店铺经营方面存在的问题加以解决。针对有经验的商户，树立起标杆作用，将他们的成功经验传授给众多商户学习。

中建·方圆荟作为新蒲新区第一家全功能一站式购物中心，采访最后阶段杜总总结了如下几条其开业的深远意义：1、从项目主体来说，包含地上三层、地下一层，通过缤纷生活、潮尚圣地、活力童兜、食乐欢娱四个板块完美呈现，涵盖了电影院、餐饮、超市、男女服饰、运动休闲、儿童游乐、配套生活等丰富业态，囊括了诸多业内知名品牌；2、中建•方圆荟购物广场的正式开业，将为周边的社区提供丰富的消费品类和便利的消费体验；3、中建•方圆荟购物广场是新蒲新区第一家开业购物场所，同时也是新蒲新区地标性商业综合体，是新蒲新区商业综合体的美好开端。

“挑战不可能”总结：

本期《挑战不可能》注定是特别的。在与杜衍金先生的交谈中，小编看到的不仅仅是杜总个人光环，还有其背后强大的团队协作能力和中建地产的大力支持。所以，这是一期从个人窥探团体力量的特别栏目。