博鳌面对面|一代“教父”施永青的行业危机感

明年，施永青将迎来耄耋之年。届时，中原地产的指挥棒会否交入到二代施俊嵘手中？回答这个问题，对于施永青来说，大概得看行业生态环境如何，换句话说，得看此刻最大的竞争对手链家会否消停。

8月1日，在观点地产主办的2018届博鳌地产论坛上，施永青携儿子施俊嵘一起出现在众多媒体面前。两个人都身着花衬衣，一个生于1949年，一个生于1988年，往那一坐，两人都是温婉儒雅之气质。

见惯过大风大浪的施永青，依旧是在谈任何问题都保持着暖暖的微笑，2017年才浮现大众视野中的施俊嵘像学生一样，坐在父亲旁边聆听，而当他回答问题时，神情略带生涩，但条理清晰，他用了“更前卫”三个字将自己与其他管理者区别开。

2017年11月，中原集团主席兼总裁施永青第一次对外公开，将工作逐步交棒给儿子施俊嵘，表示自己会退下来做一些想做的事情。当时，施俊嵘已升为主席助理，以股东身份协助公司做出决策。但目前施永青还积极参与在公司前线，因为“行业生态不好，竞争激烈”。

在近40年的房地产中介行业生涯中，施永青可以说是看到了这个行业沧海桑田式的变化，从原本“两个兄弟、一部车、一个电话”就可创业、逐鹿中原的行业，到直接变成了人民币玩家，动辄以数十亿计算的资金投入。

“我入行的头30年从来没有见过这么多的钱一下子流入这个行业。”有些同行的财大气粗让施永青觉得中介行业原有的生态环境受到很大的破坏，链家、58、我爱我家、易居中国，在他看来都是人民币玩家。“互联网看中了这个行业，以为能颠覆，它们的特色就是烧钱，我们讲究的是用盈利的钱去发展，它们则是拿社会的钱、资源去投资。”

昔日中原地产可以说是部分区域的老大，但随着链家凶猛扩张，中原霸主地位受到冲击，这让原本已经位居二线4年的施永青于2015年不得不再次出山。“链家虽然是号称互联网，但却用最原始的战术，规模效应，它们在上海收购德佑，用人海战术、铺网战术把别人压下去。”

不过，今年2月链家宣布升级，推出贝壳找房平台，主攻领域有二手房买卖、租房、新房销售、海外、装修和社区服务等。它以共享真实房源信息与链家管理模式为号召，吸引经纪人与经纪公司入驻。链家、自如都将是其品牌之一。

施永青对于链家的这一变化的评论相比以往变得温和很多。在2017年的观点博鳌论坛上，曾有媒体问如果有机会和左晖一起聊天，会与他聊什么？施永青直言：“我会告诉他，我还没死。”这一次访谈，施永青开始接受链家，他说，“如果左晖说不做链家，只做贝壳找房，那么中原就会加入贝壳找房。我们是很乐意看到各类平台的崛起。”

但目前贝壳找房仍有自相矛盾的地方，又是裁判员又是运动员。此外，房源归属性也是问题，“如果这个房源是独家，成交了链家也要分成；对于小中介而言，有一定的房源，但（按照贝壳找房的机制）你承不承认这个房。”

施永青对被贝壳找房的评价是，链家做平台另一方面反应了他在否定自己此前的道路，链家作为强管控的公司，管理直营比管理加盟容易，这个能否做成还有待观察。“中原暂时加入的机会很低，我们有自己的官网，链家的技术不是很高级，只是资源、资金比我们充分。”

上市是融资的方式之一，施永青此前有将中原上市的想法，但与大股东意见不一上市被搁浅。此次被媒体再问到上市事宜，施永青变了口径，“没有太想上市。”他再次提到行业处于恶劣的竞争环境中，“自己还没跑出来，很难向投资者交代，如果这个环境平稳了，我们证明了有生存能力、盈利能力，才会去上市。”

“我用自己的钱亏了压力不大，用别人的钱亏了就睡不着觉。”

40年中介行业风云，从揣着几千块钱创业起家到行业内呼风唤雨，施永青被誉为行业教父。如今被互联网“侵蚀”的中介行业正迎来一个新的时代，施俊嵘此刻走向前台正当时。“我很认同中原的核心理念无为而治，它让每个员工卖力工作赚取更多的佣金，但我们也在尝试从IT维度出发，强调注重客户体验，比如我们的网站，APP.”

与父亲穿着同款花衬衣的施俊嵘说：“我是管理层最年轻的一位，在互联网的运用上会比其他人更前卫吧。”