人无我有人有我优人优我强 楼市有“吆喝”

房子是商品，是商品就要叫卖，如今早已不再是“酒香不怕巷子深”的时候，市场经济自然成了“吆喝”经济，有多大能耐有多大音量，就“吆喝”多大，这全靠“吆喝”的本事。怎样“吆喝”？如何“吆喝”？“吆喝”些什么？这着实是开发商们考虑的头等大事。以下六类“吆喝”手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优、人优我强”，这样方能达到“吆喝”的根本目的——楼盘销售和形象宣传。

单刀直入式：以小搏大

特点：折扣优惠、特价、送车、送车位、送露台、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送物管费等。

这是最为直接，也最为常见的一种。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。通过给消费者一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。

折扣和特价优惠在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果。

细水长流式：水到渠成

特点：会员卡、贵宾卡

这一类促销方式适用于知名开发商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的开发商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。

第一种会员卡或贵宾卡是开发商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到开发商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买该开发商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买或二次置业，这一类会员对开发商的忠诚较高，对开发商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。

第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大、配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠。这一类会员对开发商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。

温火靓汤式：细嚼慢吞

特点：长期展销厅

这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。通过长期沙盘、实景图片等形式的展销，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的地方，如人流比较集中的商业中心，以及银行大厅。

运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。

活动浸入式：文戏搭台

特点：社区文化、冠名赞助各类社会活动

这一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会、车展等，增加销售气氛，有利于增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，对外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象；冠名赞助一些文化品位较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如体育比赛、音乐节目等，针对目标客户群的喜好，有目的地发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。

盛装舞会式：各显神通

特点：房地产展销会，如房交会、地产人节、家居文化节等

这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。展销会就像一个大超市，会形成聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示提供一个展示平台，方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。

从以往房交会来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。

温馨节日式：师出有名

特点：如情人节、妇女节、母亲节、七夕节、端午节、父亲节、教师节、国庆节、中秋节、圣诞节、元旦、春节等

特定的节日往往是促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，在特定的节日给予特定的对象一定的优惠，吸引客户购买。

这类方式使用频繁，效果却一般。利用节日促销体现了开发商对购买者的人文关怀，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。