挑战不可能——自游港渠道主管月销5500万

“不可能不可能，这个不可能。”面对困难的任务，抓破脑袋也毫无头绪，干脆放弃，可以说是很丧了——“咸鱼精”的日常。

但是！还是有那么一些人——不如让我们称他们为“鸡血精”——活力充沛，越挫越勇，以发自内心的热爱和对职位的负责挑战着一个个不可能的任务。在工作压力巨大的房地产业，他们的身影更是随处可见：置业顾问、渠道人员、策划、营销总监……这群人向上的冲劲，冲出了遵义房地产的新图景。

随时打满鸡血，敢于挑战不可能是一种什么样的体验？遵义楼盘网邀请各位置业顾问、渠道人员、策划、营销总监来聊聊这么些年保持积极向上的秘诀与感受。

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有这样一类人，他们的职位很多人都不了解，虽然经常可以听到看到，但具体是做什么的还是很少有人将其解释清楚，他们就是渠道专员，他们连接着客户与项目，他们的日常就是拓客和导客，无论时间地点，随时随地他们可能都在工作，随时都在发掘尽量多的客户资源，促成成交。相比销售人员，他们的工作更为复杂，更为繁琐。

遵义楼盘网“挑战不可能”第二期邀请到了自游港·奥特莱斯的渠道主管欧阳洋，让他为我们解释渠道人员的工作，也为我们讲述将“不可能”变成“可能”的月销5500万元的故事。

人物介绍：

性别：男

姓名：欧阳洋

目前职位：自游港渠道部主管

从业年限：3年

“挑战不可能”事件简介：

有一句话叫：“不逼自己一下，你永远不知道自己这么牛”，然而今天这个专访要告诉我们，不多逼自己几下，你都不知道自己能不断挑战自己。自游港渠道部主管欧阳洋不断突破，最终在一个月内完成了5500万的销售业绩。

“挑战不可能”背景介绍：

在自游港商业开业的2017年，项目推出了四期高层住宅，对于自游港，更多的人了解的是商业项目，有海洋馆、动物小镇、希尔顿酒店等等，但是高层住宅却是很少有人知道，所以住宅一推出就需要一定的时间来让购房者深入了解项目情况，拓客、导客更是成了渠道部门的头等大事，这次的拓客完全不同以往，方向改变，难度也变得更大。

“挑战不可能”过程：

在住宅推出后，上级领导给自游港销售人员规定了月任务量，同时也给渠道部门欧阳主管规定了一千万的月任务。在最开始的一周内，欧阳主管完全没有业绩，而周围的同事纷纷传来成交的消息。但这并不是着急的时候，渠道的工作并非心急就能完成，更需要耐心，在接下来的一周，欧阳主管唯一能做的就是一如既往的积极发掘资源、对接各拓客渠道，将更多的客户资源不断地输送到销售部门，有销售部门对接客户、促成成交，终在一周内完成了一千万的艰巨任务。

然而事情并没有这么简单，上级看到了更多的可能，于是又给欧阳主管下达了三天内完成一千万的任务，这一任务更为艰难，看似完全不可能，但是对于导客、拓客已经成熟的渠道部主管完成这一任务可以说水到渠成。在接下来的是三天内又完成了追加的一千万的任务，根据任务完成情况，上级又接连四次下达了3500万的任务额，每一次增加任务，都是对欧阳主管业务能力的试炼，也是对欧阳主管心理的锻炼，在当月结束时，欧阳主管赫然发现就这样完成了5500万这个难以想象的任务，如果没有一次次的挑战，也许这个5500万就不会实现。直到现在，欧阳主管每月仍然还会有极高的任务量，挑战还没有结束，前路也许更难，但不试一试你永远都不知道自己有多牛！

“挑战不可能”总结：

在这个不可能的任务中，从1000万到2000万，再到3000万，再到5500万，也许有人看到的只是简单的数字的堆积，但真正实现起来其难度让人无法想象。假设一套房的成交价在60万左右，要完成5500万的任务量，欧阳主管需要挖掘近92组客户，切要保证着92组客户完全成交，在不到一个月的时间内，完成了92组的成交，加上无效的客户，那么欧阳主管要挖掘的客户远不会低于100组。

从量变到质变，往往要经历无数的坎坷，若没有欧阳洋主管的日常累计和维护，相信要达到这样的质变根本不可能，作为从置业顾问转型为渠道主管的欧阳洋，有着丰富的置业顾问的经验，包括业务能力、应变能力和心理素质，但作为渠道人员可以说是一个新人，怎样才能做到一个合格的渠道人员呢？欧阳主管在不断地探索、不断地学习，以便在最重要的时刻爆发，让这些能力成为了天文数字般的销售成绩。

成为渠道主管的欧阳洋没有放弃置业顾问从业的经验，无论是对市场的把握，还是对业务的熟知丝毫不亚于一位资深的置业顾问，面对众多的拓客渠道、合作单位，每天都有人要咨询关于项目的各种情况，欧阳主管总是信手拈来，从未被难住，就是这样的业务能力才能牢牢地抓住时机，挖掘更多的客户。

没有成功是一蹴而就的，机会也不等待没有准备的人，欧阳主管时刻准备着，他有日常的积累和坚持不懈的精神，挑战对于他来说只是让自己一次次突破自我的机会。

往期回顾：挑战不可能——自游港大客户经理与挑剔客户的心理博弈