个性定制时代到来,以产品引领,赋能住房消费升级

当“积极扩大消费”被写入今年的《政府工作报告》，标志着第三次消费升级的风口已经形成。这一轮消费浪潮崛起的源动力在于规模不断扩大的中产阶层，多元化的个性消费和品质消费逐渐站到了舞台中央。

新命题带来新机遇，对于房地产行业而言，当前只有把握中产消费的个性化需求，才能站稳风口，实现行业的蝶变。

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个性定制大势所趋，缘何反成非主流？

由于房地产行业多年来标准化作业的惯性使然，挖掘并满足个性化的消费需求始终没能成为行业主流。特别是在房企规模化扩张时期，通过标准化可以更高效的配置资源，以产品系的方式输出，给客户树立相对一致的品牌形象，大大降低扩张过程中产品开发及管理的难度，同时还可以平衡企业现金流和盈利能力的需要。可以说，在这场跑马圈地的战争中，正是凭借产品系加速奔跑，头部房企最终成为规模化角逐的胜利者。

标准化的产品系之上，再进一步加以创新升级，便是个性化的产品定制。个性化的产品策略是从客户需求出发，创新产品、打磨细节，但为此，开发商必定要付出更长的周期、更高的成本，用效率换取市场，放弃规模扩张而偏安一隅。

在房地产行业中，标准化与个性化，曾经是非此即彼的选择。

标准化是扩大规模降低成本，个性化是提升竞争力；

标准化是以产品为导向，个性化是以客户为导向；

标准化针对市场份额，个性化针对客户份额。

经历大浪淘沙的市场洗礼，标准化成为TOP10房企的“必杀技”，“小而美”的中小房企为争夺生存空间，选择了个性化的产品策略。

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因需而定，赋予住宅产品持久生命力

但在当下，第三次消费升级浪潮汹涌，新兴中产阶层对“美好生活”的标准正在不断提升，面对不同家庭结构、不同生活阶段、不同生活方式，以往标准化的产品显然已经无法满足个性化的生活需求。

譬如，同样购置一套120平方米的住宅，处于不同的生活阶段的置业客群，对产品及服务的诉求截然不同。

新婚夫妻一套舒适型的两居足矣，社区商业的面积要够大，业态要够全，品牌要够潮。

三口之家至少得买一套三居，生了二孩之后四居更是刚需，居室内最好能够为孩子预留一间书房，社区的优质教育配套更是这类客群择居的首选。

等孩子逐渐长大，离开家上大学后，家中老两口对户型的需求又回归到了两居或三居，此外，对社区花园的面积及品质的要求也有所提高。

面对贯穿全生命周期的家庭结构与生活方式的变迁，开发商只有理解客户，才能洞察需求，从而创新产品，最终以不断迭代升级的产品为引领，激发消费升级的新动能，从而形成企业持久的生命力。

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万科“无限系”，首创可变户型

国内领军房企万科首开产品系之先河，将对购房客群生活方式的理解，融汇贯穿于各条产品系中，为全国化扩张奠定了坚实的市场基础。2016年，万科又针对城市高端改善客群推出“翡翠系”，北京的首个落地项目是位于东五环通州台湖板块的翡翠四季，此外，万科更将“翡翠产品系”中的“无限系”产品布局于翡翠四季项目中。

彼时，市场上传统的128平方米面积只能做出三居产品，而万科无限系却设计出了户型方正、南北通透的四室两厅两卫产品，户型规划精妙至极，将每一寸空间都利用到极致，并因此引领了此后的产品风潮，在北京众多热销项目上，都能看到万科无限系的影子。但是，画虎画皮难画骨，这些项目其实并没有学到万科无限系的设计精髓。

在全国范围内，“无限系”是首个基于标准化体系进行产品开发，同时还实现了可变式的户型产品，能够依据客户需求定制，真正实现标准化+个性化的地产项目。

作为无限系落子北京的首个项目，翡翠四季通过对建筑结构体系的创新，让购房者在一套面积128平方米的居所里，得以自由选择两居、三居、四居，以及三居+一居，共四种户型产品。自由可变的户型，在一套住宅中容纳了多重生活场景，实现了生活方式的无限可能。正是因此，翡翠四季一经入市便轰动市场，业内交口称赞，购房客户竞相追捧。

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翡翠四季，收官之作产品力再升级

当下，翡翠四季即将推出最后一期收官之作，经过对前两期业主的广泛调研，翡翠四季又对三期产品进行了全面的产品升级。

室内部分的升级中，所有无限系的户型均为双明卫；边户型增加赠送面积，将书房升级为卧室；下跃产品配备采光天井，同时室内增设楼梯，更具墅居体验。

在公共部分，无限系由原本的两梯两户升级为一梯一户，且电梯刷卡入户，强化高端私密的居住感受。

目前，景山学校通州校区已落户台湖亦庄新城站前区，在此打造12年一贯制寄宿学校，此外，与翡翠四季一街之隔还有幼儿园及小学规划用地，业主在家门口就可以享受到优质教育资源；社区配套的4万平方米时光里商业的主力店由万科进行招商，目前品牌商家已陆续进驻；社区园林匠制四重归家礼仪，营造移步换景的归家意境。

此外，翡翠四季的低密叠拼也同步进行了产品升级，作为东五环的城市别墅，翡翠四季打造功能完备的纯正四居，并配有保姆房，三个卧室均与宽敞露台相连，全落地窗设计让室内通透明亮，面宽7米的客厅在北京别墅项目中首屈一指，彰显宽厅阔墅的人居生活。依托五环城市别墅的生活属性，基于强大的产品力，翡翠四季凭借低于1000万/套的总价，体现出了超高的价值含金量。

在本次低密叠拼的产品升级中，边户型的花园面积增加到最大300平方米，270°花园环绕。南北两侧的采光天井将阳光引入地下，让地下空间的生活功能得以丰富，下叠的地下三层挑高达到7米，赠送面积的增加让项目的性价比优势进一步突显。

以客户为导向，持续提升产品竞力，正是万科得以领军行业，翡翠四季能够热销全城的核心原因，此次对产品进行升级之后，与中产阶层全方位的生活需求深度契合，必然能够把握消费升级风口，以引领式创新持续驱动行业发展。