刘明波：其实不论任何地区，任何项目都不可能跳出政策自由发展，毕竟全国一盘旗嘛。但是对于政策，我们也要辩证的看，现在全国各地楼市的情况都各有不同，整体上来说，为保证区域市场供需平衡，一方面需持续控制投资和投机性需求；另一方面需加大土地供应，减缓土地溢价率过高产生的房价上涨预期。有的城市或者地区确实存在房价虚高、抢房哄价等不健康的现象，这就需要严格按照中央调控政策予以控制，以达到平衡市场。但是在一些发展相对落后、市场需求量还在上涨的城市和地区，那么调控政策的力度自然也会随行就市，在管控范围内进行适当调整以适应当地市场的切实需求，毕竟国家除了限购管控，也有一些政策是在刺激市场刺激消费的嘛。遵义房地产市场也会根据中央的调控政策为引导，根据现状适时进行调控，这不等于说遵义就是政策空白区，也不能说遵义就是政策严控区，只能是以政策为原则，引导市场朝着健康良性的方向发展。遵义的房地产市场目前还是处于一个比较平稳发展的阶段，从2016年的市场数据来看，遵义市商品住房批准预售面积销售面积788.41万平方米，同比增长28.2 %。全市建筑业总产值从2011年的71.12亿元攀升到2016年的267亿元（预计数），增长了3.75倍。由此看出遵义房地产市场还是处在一个稳定的、平缓上升的阶段。从市场方面来分析的话，现在遵义市已经形成了数家争鸣、百花齐放的激烈竞争态势，保利、美的、恒大集团等大型房开引导市场，众多小盘争相角逐的这样一个市场氛围。
刘明波：集团决策层之所以让项目最终落户新蒲新区，也是做了很充分的市场调研和可行性研讨的，总的来说大致可以归纳为三点：1，看准了遵义城市东扩的政策契机，相信遵义市委、市政府的决策以及新区的打造决心，这属于政治因素的考量；2，对新蒲新区的区域价值，我们有很大的信心，因为就目前遵义城市规划的趋势来看，老城区虽然尚在开发，但无论从开发成本还是地块自身优势来看，老城区毕竟受制约因素太多。相反，新蒲新区作为开发区，在开发成本上能够为集团节省开发费用，同时新区地块的可利用程度包括后期建筑的可发挥空间更大。3，新蒲区所在位置的衔接优势，我们从城市的规划建设中发现，新蒲区的路网建设将在较短的时间内实现新老城区接驳，同时新蒲区作为城市发展的桥头堡，自然也具有衔接各区县的特殊优势。这对于此后项目的拓客渠道的梳理和经营是绝对有利的因素。总而言之，还是因为我们对政府有信心，我们对新蒲的规划和未来发展有信心。同时也希望通过我们项目本身，为了城市发展贡献自己的一份绵薄之力。
楼盘网：众所周知，实地·蔷薇国际项目在遵义的销售额一直是名列前茅，业绩十分突出。尤其是近期该项目七期开盘即清盘，创造了今年遵义常销期开盘规模最大、人数最多、成交金额最大、解筹率最高等多项记录。请问刘总在聚集了全国各大优秀房地产开发企业的遵义，实地地产是如何取得如此优秀的成绩的呢？
刘明波：说到我们的成绩，首先要感谢遵义人民的认可、市场的接纳。因为只有消费者，才是决定一个楼盘存活与否的最重要的要素。那么认清了这一个现实，蔷薇国际的热销自然也就好解释了，我们正是立足于市场、立足于消费者，坚持从消费者的角度出发，来思考整个项目的开发。如何能够提高业主的居住满意度，如何能够使产品更加人性化、更加实用，什么才是消费者最关心的问题？这些都是我们在进行开发时所思考的，因为只有多为消费者考虑，才能明白建人之所需，解人之所急，这才是真正的良心企业良心楼盘。具体到产品上，我们争取实现屋内空间的最大利用，将室内起居与室外休憩的空间在合理范围内作出调整，把项目的居住舒适度大大提升，同时我们在同类型产品相同的造价基础上，追加投资，务求将细节做到精致完美，比方说我们小区园林，很多名木花草的造价要高于同类社区园林苗木价格，就是在这些细微的差距中，我们一分一分的累加起来，最终呈现给消费者一个不仅居住舒适而且观景精致、购物便捷的高端社区精品！
刘明波：关于这个问题，我们集团也在进行深度的分析和讨论，对于新蒲的发展态势我们是深信不疑的，是未来遵义楼市最具市场竞争力的区域之一。当然了，遵义新蒲现在已经成为了遵义城市发展的名片，区域价值也日益显现，实地集团也正积极的争取后续的开发，我们很期待能够在这片发展的热土上再创集团的另一个辉煌。
楼盘网：实地蔷薇国际自入驻遵义以来便一直受到广大遵义市民以及周边城镇市民的喜爱和青睐，站在购房者的角度，刘总觉得是什么原因让越来越多的市民朋友置业实地呢？
刘明波：正如之前我所说，我们正是站在购房者的角度来进行楼盘开发的，因为房地产市场归根结底，都是产品的竞争、态度的竞争，只有让消费者满意了，我们才有可能被市场接受，也才有可能在如此激烈的竞争当中保持长远的发展，一次又一次地取得良好业绩。
楼盘网：在如此紧张的楼市调控阶段，购房者应该如何理性的选择房源或投资方向呢？刘总能否给我们楼盘网网友一些建议呢！
刘明波：建议嘛谈不上，只能是以我多年的房地产从业经验，和各位朋友做一点分享。现在的房地产市场虽然出现了回暖，但是并不意味着楼市就此一高不止，我们还是要理性购房，先从生活需求这一基本诉求出发，在根据自身情况选择品质较好的项目进而实现生活追求。总之，大家要理性购房理性消费，不要一味的恐慌囤抢或者犹疑观望。当然，在选购时还是要求精不求贵，要保证质量不要贪图便宜。这些就是我能给到大家的一点点小心得，也希望大家能够居者有其房，健康阖家欢。谢谢大家。