挑战不可能:圣城华府·紫郡销售主管的奋进之路

“不可能不可能，这个不可能。”面对困难的任务，抓破脑袋也毫无头绪，干脆放弃，可以说是很丧了——“咸鱼精”的日常。

但是!还是有那么一些人——不如让我们称他们为“鸡血精”——活力充沛，越挫越勇，以发自内心的热爱和对职位的负责挑战着一个个不可能的任务。在工作压力巨大的房地产业，他们的身影更是随处可见：置业顾问、渠道人员、策划、营销总监……这群人向上的冲劲，冲出了遵义房地产的新图景。

随时打满鸡血，敢于挑战不可能是一种什么样的体验?遵义楼盘网邀请各位置业顾问、渠道人员、策划、营销总监来聊聊这么些年保持积极向上的秘诀与感受。

灯光摄影已就位，你，要不要来看?

遵义楼盘网“挑战不可能”第八期将聚焦圣城华府·紫郡销售主管何洋，请他为我们讲述努稳步向目标奋进中的踏实感，和团队协作的重要性。

人物介绍

性别：男

姓名：何洋

目前职位：圣城华府·紫郡销售主管

“挑战不可能”背景介绍：

自遵义确定“东进西控，南北延伸”的城市发展战略以来，城东片区就蕴含了巨大的发展潜力。圣城华府·紫郡地处中华路城市中轴带向东2000米，是目前城东楼盘发展的标杆。在7月开盘后，房源的火爆销售让圣城华府·紫郡顺势加推了两栋住宅，而销售任务则当仁不让地落在了何洋和他所带领的营销团队身上。

“挑战不可能”事件简介：

房地产销售从来不是件容易的事儿，销售需要洞察客户心理，针对他们的需求推荐最合适的产品，再加上房地产置业对中国人来说的重要性，成功推销出一套房子总是有些困难重重。面对水涨船高的销售目标，圣城华府·紫郡销售主管何洋是怎样带领团队一步步向前奋进的呢?

“挑战不可能”过程：

何洋坦言，其实作为从业十几年的置业顾问，销售目标的完成实际上不是什么太大的困难，重要的是要能够战胜自己在重复的工作中产生的情绪，并且要能在重复工作中找到新方法、新思路，才能在一次次的工作中得到进步，不至于一直陷入重复做无用功的怪圈之中。

“领导安排任务，我们自然是要按照公司的规章制度，一步步地做下去。”何洋说这话的时候神情轻松，可实际上，背后大量的辛勤工作才是支撑起从容应对的关键因素。

9月初，圣城华府·紫郡加推计划正式启动，从那时起，整个营销团队就开始了忙碌。何洋最开始的计划与往常无二，通过电话邀约，联系意向客户，再通过现场讲解为客户确定能够与需求匹配的供给房源，从而完成销售任务。可在目前遵义市房地产市场发展得热火朝天的情况下，不仅同区域的楼盘竞争激烈，其他城区的楼盘也要来分一杯羹，在市场趋于饱和的情况下，加班成了常态。虽不至于不分昼夜，但周末双休和朝九晚五对这段时期的圣城华府·紫郡销售来说，已经是很久没有过的了。

眼看销售进度并不和团队工作强度同步上升，何洋及时在之前的电话邀约策略上做出调整。在销售中，锁定意向客户极为重要，而无目的地电话寻访，无异于大海捞针。何洋凭借多年从事销售行业的职业敏感，迅速把目标转向了已经在圣城华府·紫郡置业的老客户们。俗话说物以类聚，人以群分，同样收入水准、消费习惯、生活理念的人有很大概率会扎堆出现，销售团队通过对老客户的回访，成功挖掘出不少他们身边同样有置业计划的潜在客户，并将这些“潜在客户”变为了“成交客户”，这背后当然也离不开整个团队用心服务的真诚和销售策略的到位。

老客户的资源毕竟有限，要想拓展新客户，还需要摆脱电话邀约的桎梏，走出大门，以亲身讲解吸引客户。2018年，遵义市的棚改进程走到关键点，货币安置率走高的情况下，一大批由棚改形成的刚需购房者涌入市场，可谓声势浩大。这样一股同时拥有置业需求和充沛资金的力量，引起了遵义市各大楼盘的重视，何洋也不例外。当然，在遵义市的多个棚户改造区中，目标客户并不是处处可觅，何洋在分析了遵义购房者的心理之后，认为对原有生活环境的情结在大多数人之中是确实存在的，很多人往往更加偏爱自己常年生活的区域，也更愿意在此安居乐业。

因此，何洋和销售团队经过了讨论，将目光放向了中华路棚改的居民：这一区域距离有生活环境的依赖，更是极大提高了置业顾问们的说服成功率。果然，在这样的销售策略下，圣城华府·紫郡的销售水平稳步上升，每天都有6、7套成交，让何洋和他的销售团队对完成销售目标信心满满。

有句话说得好，成年人的世界里没有什么是容易的，对于从事房地产行业的置业顾问来说，对这句话的感受也是颇为深刻。但生活中的不容易其实也是一份礼物，让每一个热爱生活、热爱工作的成年人能够冲破枷锁，挣脱束缚，在一个个挑战中磨炼自己，找到新的出口，成为更好的自己。

这也是圣城华府·紫郡全体销售团队在看似困难的任务中得到的提升，目前，圣城华府·紫郡正全城热销中，83-134㎡阔景华宅，120-160㎡墅质洋房，等待更好的您。