万科、碧桂园成就千亿地产的背后

估计大家都是看到万科碧桂园眼前的成功，那从我的角度跟大家分享一下，其成功之道。

我理解的行业发展要点就是三个字：事，势，是。而这背后推动的力量，就是人，个人和一群人。

一、做事，见人之志

地产行业历经浮沉，大浪淘沙下，大格局已定。小房企生存艰难，逐渐走向末路；大房企划分市场份额，快速试错未来发展趋势，在市场的搏杀中树立了自己鲜明的企业个性。

那么，大房企的鲜明个性是怎么形成的？是创业者，和融入到这个体系中的一群人，所共同决定的。中海理科生，当代产品系，碧桂园的新城镇化路线、万科的美好生活家……都是融入了“万科人”、“中海人”、“碧桂园人”等等的企业梦想在里面。

所以，以事见人，以人促事，是相辅相成的。企业文化，是一个无形的东西，它是一群人甚至几代人的梦想归属。地产行业，本应是最长情的陪伴，在当代中国却做成了快销品。但是，总有一些企业的“良心”让他们坚持工匠的精神。所以，才有了仁恒产品的保值，万科物业的细致无微，碧桂园深入乡镇的执着。

我虽然只是这个行业中的一颗小小螺丝钉，但是源于热爱，我选择了这个行业，源于认同，我选择了现在的公司，说到底，吸引我的不是福利不是金钱，而是企业由人建筑的精神赋予。

二、应势，厚积薄发

如果说，人选择企业，企业的市场形象，是一群人的做出来的事。那么，这个事，想要做的好，或者把事儿做好的前提是，得应势。

为什么同样是造房子，全国前十的房企侧重的却各不相同。从拿地到产品打造，客群在细分，市场在分级，产品系在快速迭代。这其实，也是地产行业厚积薄发的体现。因为，地产行业属于国民经济的支柱，是服务于人与家庭和生活的。作为研究人的行业，在市场化的运作中，地产行业经历了市场化的洗礼和拨乱反正。

经历了产品同质化、粗制滥造、忽视本土居住文化的混乱期，中国地产行业终于在长期的跌打滚爬中重拾自信。所以，今天，万科谈城市味道、人文情怀，碧桂园将“劳斯莱斯产品系”迭代成“好房子”，孔雀城打造超级宜居小镇，其实都是找准一个发展的势头，研究趋势下的人性居住需求，所作出的应势之举。

让我感动震撼的是，在这其中所体现出来的中国地产的强大自信，而不是之前市场跌宕下的如履薄冰。也是，做对事，找准势，研究透人，如何不自信呢？

三求是，价值反哺

当一切驶入正轨的时候，地产行业至少可以暂时地认为“这是一条正确的道路”。在正确的道路上，结合经年的发展经验，这就形成了企业乃至行业的价值观。

不过，今天，我认为，这套价值体系本身并不重要的，而是在中国房地产市场化运作的三十年过程中，当地产企业这套“以事见人，应势而击”的思维逻辑。吕

这对于我的最终启发就是，我虽然不是决策者创业人，但是如若我以超越本职工作的眼光去同轨行业的发展和未来，我应该是能比较少地患上“焦虑症”。